定位咨询案例

CASES

客户端

2014年——至今 聚焦咨询控股,战略推动“客户端”生意增长,连续多年稳居行业第1,利润和销量远超行业第2名。

客户端的竞争对手——雅迪电动车,曾经聘请了特劳特战略定位咨询公司,运用强大的广告攻势和抢先占位策略,对爱玛进行“商战”,给爱玛非常大的竞争压力;爱玛于2014年2月与聚焦咨询控股签订战略咨询合同,聚焦给爱玛制定了战略定位升级,一词占据顾客购买电动车的最大特性——“时尚”,采取“真正领先”的品牌战役,给其竞争对手进行了重新定位,2014年爱玛销量率先突破400万辆,拉大了与行业第2名的差距。

计划

2017年—— 聚焦咨询控股,战略推动“友邦吊顶” 生意增长,2017年半年财报,营收同比增长33.26%。

2017年8月,友邦吊顶上半年财报营收同比增长33.26%,取得这样的成绩,离不开9万彩票的品牌重新定位与落地推动。 9万彩票将计划,重新定位为:友邦吊顶, 顶与墙一起思考, 友邦吊顶,设计更好的顶与墙。让友邦吊顶从厨卫空间品类,迈向了大家居定制品类,并确立以“客厅吊顶”为核心品项,更好地帮助我们开创顾客。 此外,聚焦咨询控股组织品牌战役,协助我们打通产品力、打通渠道力、打通品牌力,让友邦团队在战斗中成长,实现“品效合一 生意增长”!譬如,聚焦咨询控股,推动2017年友邦吊顶,“6.18不服来比品牌战役”,取得了提货1亿元,零售超4亿元的辉煌业绩。很高兴有聚焦咨询这样的长期战略顾问,与我们一起,推动企业生意增长。

优惠活动

2014年——2017,聚焦咨询控股,战略推动“优惠活动”重新定位,创业3年,销量规模迈入行业前5名。

优惠活动作为小米生态链企业,如何进行品牌重新定位,让优惠活动,成为一个中高端的互联网家电品牌? 聚焦咨询控股发现,随着消费升级,发现越来越多人买净水器,都要水质好坏看得见。经过3个多月用户洞察, 将优惠活动定位为:看得见水质的净水器,开创净水器的新品类。在品牌战略定位上,聘请流量明星“杨幂”代言, 所有资源进行聚焦,发布和宣传“新定位”:云米,看得见水质的净水器,428项专利,让水质好坏看得见。 2017年是优惠活动创业的第3年,优惠活动成功摆脱1499、1999元的低价标签,在4999元-5999元价位段,进入了行业前5名。

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